«Если решить вопросы с телеком-инфраструктурой, мы без проблем оцифруем АПК»

Вестник АПК

Николай Бобров: «Если решить вопросы с телеком-инфраструктурой, мы без проблем оцифруем АПК»

Как рассказал Николай Бобров, генеральный директор компании «Диджитал Агро», российского поставщика ИТ-решений для АПК, бизнес которого вырос в тесном партнерстве с группой УралХим/УралКалий, чтобы цифровизация сектора набрала темп, необходимо прежде всего решить вопрос с наличием доступа в Интернет. А сами решения уже есть, и они демонстрируют эффективность.

 

— С чего началась ваша работа по цифровизации АПК?

 

— Наша компания выросла из потребностей сельхозтоваропроизводителей, с которыми УралХим/УралКалий ведет постоянную работу. Фермеру для успешной работы, во-первых, нужно программное обеспечение для управления своим сельхозпроизводством — сегодня без автоматизации никуда. Второе — ему нужны грамотные. правильные агротехнологии. Третье — ему нужна подготовка кадров. И мы сейчас в состоянии все эти базовые потребности агрария закрыть.

У нас есть цифровая платформа, сформированная в том числе и путем приобретения доли в компании «Агросигнал», которая более 10 лет как раз занималась созданием и развитием цифровой платформы для АПК. Эта платформа позволяет планировать сезон и осуществлять контроль выполнения работ, оснастив сельхозтехнику клиента датчиками. Все это привязано к зарплате механизатора. Опыт показывает, что применение такой системы позволяет заметно снизить себестоимость проведения сельхозработ — до 20%, за счет увеличения производительности труда. Также за счет роста урожайности в результате применения лучших агротехнологий маржинальность оказывается возможным повысить примерно на 10%. Эта статистика получена по результатам реального использования: у нас сейчас около 210 предприятий-клиентов по всей стране, это порядка 4,4 млн гектар пахотных земель.

Хорошо, у вас есть возможность контролировать производство, но остается вопрос — а что конкретно делать? Вторая важная составляющая — это правильные агротехнологии. Мы создаем комплексные проекты по системам земледелия как регионального масштаба, так и локального, для конкретных предприятий. С учетом агрохимических, агрофизических, метеорологических данных, спутниковых снимков мы определяем оптимальные для выращивания культуры и схемы внесения удобрений, предпочтительные агротехнологии (экстенсивные или интенсивные), оптимальный состав парка техники. Эта совокупность данных — вводные для цифровой платформы, на этой базе формируется план сельхозработ.

Раз уже понятно, что именно мы будем выращивать, и понятно как, остается третий важный момент — понять, кто это сделает, решить кадровый вопрос. Для этого совместно с «Тимирязевской академией» мы реализуем Открытый Аграрный Университет «Земля знаний» — это электронная образовательная площадка, с помощью которой любой человек из любого села, где есть доступ в Интернет, сможет получить нужные знания, пройти переподготовку по необходимым направлениям, будь то агрономия, экономика или механизация.

На самом деле ключ к АПК — это не информационные технологии как таковые, и не технологии передачи данных. Это лишь инструмент. Ключ к АПК — это экспертиза, которая в этот инструмент заложена. Технологии и опыт.

Наша экспертиза складывалась из нескольких источников. Во-первых, в нашем распоряжении была огромная экспертная база ведущего игрока страны на рынке удобрений. Это очень ценный ресурс. Во-вторых, мы наладили сотрудничество со всеми ключевыми НИИ, работающими в агросекторе. Плюс, мы буквально в ручном режиме ищем лучших экспертов на рынке, усиливая таким образом свою команду.

— На каких клиентов прежде всего ориентированы ваши продукты? Это, например, крупные агрохолдинги, хозяйства среднего масштаба или небольшие фермы?

— Наш основной сегмент — это средние по масштабу хозяйства. У них и парк техники достаточно разношерстный, и за ним надо следить, и организационная структура хозяйства достаточно сложная, и ее становится все сложнее контролировать, и площади пашни значительны. Крупные агрохолдинги, которые, кстати, также являются нашими важнейшими партнерами и клиентами, зачастую уже используют какие-то информационные системы, и менеджменту бывает сложно от них отказаться, даже психологически — все-таки в их создание было вложено немало труда. Интегрировать наши решения в уже работающую систему — непростая задача. К тому же, решения в таких структурах, как правило, принимаются медленно, что тоже затягивает процесс внедрения.

Небольшие хозяйства, обрабатывающие менее 3 тыс. га, мы также рассматриваем как клиентскую базу, прежде всего для проекта «Открытый Аграрный Университет». С другой стороны, мы предлагаем таким хозяйствам упрощенные версии наших продуктов, чтобы они могли воспользоваться их  функционалом.

Также мы сотрудничаем и с госструктурами, которые, применяя наши решения, решают свои задачи по продбезопасности и цифровизации управления сектором АПК.

— Как именно вы работаете с этой научной базой, имплементируя ее в своих разработках? Ведь она разнородна, а опыт одних регионов бывает совершенно бесполезен в других. Тем не менее, единая логика работы необходима…

— Решается этот вопрос довольно просто — мы определяем группировки земель по климатическим зонам и интенсивности технологий. В результате доходим до того уровня, на котором конкретные поля уже достаточно однородны для применения целого комплекса решений. В этой работе нам помогает опыт применения удобрений в разных регионах страны, который накопил «Уралхим», а также работа с региональными НИИ, которые накапливают экспертизу, уникальную именно для своего района.

— Какие задачи нужно решить для того, чтобы цифровизация отечественного АПК развивалась более интенсивно?

— Во-первых, крупные телеком-компании должны вместе с государством обеспечить покрытие, в том числе по передаче данных. Мы до сих пор часто попадаем в ситуации, когда доступа в Интернет нет даже на трассе, не говоря уже о полях. О какой цифровизации можно говорить в таких условиях? Необходимо построить эту инфраструктуру.

Вторая задача — субсидирование покупки программного и аппаратного обеспечения. Это ведь основной барьер для входа. Допустим, мы можем продать лицензию на наше ПО дешевле. Но ведь одного ПО мало — нужны, например, датчики, которые устанавливаются на технику, и в полях. А они стоят уже серьезных денег. Между тем, по нашим подсчетам, на субсидирование приобретения ПО хватит суммы порядка 16 млрд рублей — не такие  большие деньги в масштабах страны.

Если эти вопросы, связанные с формированием инфраструктуры, решатся, все остальное мы сделаем. У нас уже есть работающая платформа, и мы обеспечим обучение и образование.

— Каковы основные планы по росту присутствия на рынке? Как будет развиваться продуктовая линейка ваших сервисов?

— Во-первых, продолжим развивать все основные направления, входящие в пакет «Эффективный гектар» — решения эффективного землепользования, мониторинга техники, образования. Во-вторых — планируем запустить торговую онлайн-площадку, с помощью которой можно будет совершать сделки по сельхозпродукции, по удобрениям и другим активам.

Вся работа, которую мы ведем —строится на стремлении сделать наше сельские хозяйство более эффективным, более конкурентоспособным. Это в том числе и мои личные ценности, которые разделяет команда. Мы стремимся работать «вдолгую» — так, чтобы предприятие АПК видело в нас именно партнера, а не продавца.

Текст: Андрей Чумичев