На рубеже года принято подводить черту: смотреть на успехи прошедших 12 месяцев, прогнозировать, что нас ждет впереди, и ставить цели. Мы поговорили с Денисом Скрипкой, директором по развитию и продажам Digital Agro, и попросили его рассказать об ожиданиях от нового года и том, как наша компания планирует помогать аграриям справляться с новыми вызовами.
2023 — один из самых успешных годов для АПК
2023 уже заслужил статус одного из самых успешных годов для АПК по урожаю. Но каждый, кто связан с сельским хозяйством, понимает, что год выдался сложным по множеству аспектов. В первую очередь, на аграрный сектор повлияли геополитические факторы, динамика цен реализации продукции и погодные условия.
По итогам года очевидной стала нехватка ресурсов в с/х: сырьевых, кадровых, финансовых.
По итогам года очевидной стала нехватка ресурсов в с/х: сырьевых, кадровых, финансовых.
«АПК все равно продолжает держаться на плаву, продолжает быть интересным экономически. Многие аграрии, несмотря на нехватку кадров и других ресурсов, совершенно не унывают. Кто-то уходит с рынка, а кто-то, наоборот, растет», — комментирует Денис Скрипка.
Общие тенденции в агропромышлености
В 2023 году сельское хозяйство уже начало развиваться по нескольким направлениям, в которых будет неизбежно развитие и в 2024.
«Будет сложно, но я думаю, это стимулирующий фактор для развития отрасли. Потому что совсем прекращать деятельность никто не собирается. Все будут искать возможности эффективнее работать», — говорит Денис Скрипка.
Цифровизация
«Аграрный сектор — самый недооцифрованный во всем мире. Сейчас в эту сторону идет большое движение и к этому нужно готовиться. Это добавляет сложности, но избежать этого не удастся. Чем дольше оттягивать, тем потом сложнее будет встроиться в этот процесс», — подчеркивает Денис Скрипка.
Цифровизация позволяет ускорить процессы и повысить их эффективность. Сейчас для соблюдения требований необходимо загружать большое количество данных сразу в несколько систем Минсельхоза, на что у аграриев уходит много времени и сил. Одна из важных задач на ближайшее развитие отрасли — упростить этот процесс. Основной спрос на технологические решения в АПК стимулирует правительство, которому необходимо обеспечить продбезопасность.
В некоторых аспектах цифровизации есть сложности. Например, в легализации использования дронов на территории России или создание полноценных альтернатив «ушедшим» из РФ цифровым системам точного земледелия на с/х технике и агрегатах.
В некоторых аспектах цифровизации есть сложности. Например, в легализации использования дронов на территории России или создание полноценных альтернатив «ушедшим» из РФ цифровым системам точного земледелия на с/х технике и агрегатах.
Импортозамещение
Замещать предстоит как семена, так и технику. С конца января будет ограничен ввоз семян картофеля, рапса, подсолнечника и других культур. Соответствующее постановление Правительства опубликовано на официальном портале проектов нормативных правовых актов. Правительство прогнозирует выход на самообеспеченность семенами до 2030 года.
Селекционеры предлагают государству обязать всех, кто пользуется оригинальными российскими сортами и гибридами, выплачивать за них вознаграждение. Однако малые и средние хозяйства пока не готовы отчислять селекционерам роялти.
Что касается техники, по данным ассоциации «Росспецмаш», поставки плугов и борон российского производства снизились на 16% и 22% соответственно. Производители подчеркивают, что развитие рынка сельхозтехники в 2024 году будет зависеть от доходов аграриев.
Селекционеры предлагают государству обязать всех, кто пользуется оригинальными российскими сортами и гибридами, выплачивать за них вознаграждение. Однако малые и средние хозяйства пока не готовы отчислять селекционерам роялти.
Что касается техники, по данным ассоциации «Росспецмаш», поставки плугов и борон российского производства снизились на 16% и 22% соответственно. Производители подчеркивают, что развитие рынка сельхозтехники в 2024 году будет зависеть от доходов аграриев.
Высокий урожай
Погода в этом году позволила провести сев озимых культур в хороших условиях. Озимые обеспечивают порядка 90 процентов всего урожая пшеницы, основной сельхозкультуры. Значит, будущий урожай полностью зависит от того, что было посажено за последние 2 месяца.
Чрезмерно высокий урожай может оказаться еще большей проблемой, чем низкий, также подчеркивает директор по развитию Digital Agro. Чем урожай ниже, тем выше цена, и наоборот. При этом большой урожай необходимо убрать, просушить, загрузить в элеваторы и нести расходы за хранение, транспортировку и так далее.
Чрезмерно высокий урожай может оказаться еще большей проблемой, чем низкий, также подчеркивает директор по развитию Digital Agro. Чем урожай ниже, тем выше цена, и наоборот. При этом большой урожай необходимо убрать, просушить, загрузить в элеваторы и нести расходы за хранение, транспортировку и так далее.
Помощь государства в 2024 году
«Государство одной рукой раздает, другой забирает. Оно забирает добавочную стоимость по основным экспортным культурам. Да, другой рукой субсидирует, настраивает. Но и продолжает требовать», — рассуждает Денис Скрипка.
Финансирование госпрограммы развития сельского хозяйства в 2024 году составит 390,1 млрд руб., что на 17,5% больше, чем в предыдущем.
Государство планирует:
Государство планирует:
- субсидировать подготовку проектов межевания земельных участков и проведение кадастровых работ,
- давать субсидии на возмещение затрат организации потребительским кооперациям,
- на 2024 год Минсельхоз предложил установить размер льготной процентной ставки по кредитам в зависимости от направления их целевого использования с 1% до 7%
- поддерживать начинающих фермеров, предпринимателей в сфере агротуризма, производителей зерновых,
- предоставлять повышенные субсидии на строительство и модернизацию овощехранилищ, согласно постановлению правительства РФ №695
Планы Digital Agro на 2024 год
«Есть то, куда будет двигаться рынок, к чему весь рынок АПК идет. И мы готовы быть первыми примерами на этом пути, потому что у нас есть соответствующий ресурс, у нас есть соответствующая амбиция, у нас есть соответствующая поддержка для решения этой задачи», — считает Денис Скрипка
1. Масштабирование
Услуга скаутинга доказала свою востребованность и эффективность — теперь Digital Agro планируют расширить услугу более чем в 1,5 раза.. То есть общая площадь работы скаутов Digital Agro составит более 180 000 гектар.
2. Новые услуги агросопровождения
Активное расширение линейки услуг агросопровождения. Мы уже протестировали новые услуги в пилотных регионах — далее планируем распространить их и на остальные. В планах включить в нашу линейку расширенный агроконсалтинг — когда наши региональные агрономы-консультанты, знающие всю региональную специфику, помогают аграриям с их текущими вопросами, своей профессиональной компетенцией, консультацией, с приездом на поля, разбором сложных ситуаций.
3. Вывод на рынок новой цифровой платформы
Внутри компании Digital Agro используется цифровая платформа собственной разработки. Сейчас она находится на этапе доработки и приведения всех её элементов к рыночным требованиям. Платформа включает в себя инструменты агрономической работы по скаутингу и агрономической работы по закладке опытов.
4. Поддержка дистрибьюторской сети
Компания Digital Agro активизирует поддержку дистрибьюторов агрохимии, которые активно идут в область агроконсультирования. Мы предоставляем услуги наших агрономов партнерам-дистрибьюторам, чьи клиенты также получают нашу помощь. В следующем году мы планируем развить это направление.
5. Пилотный запуск пакетных продаж
Пакетные продажи — комплексное торговое предложение. Вместе с технологией выращивания культур будет предлагаться все необходимое: от семян до СЗР, сопровождение агрономами, внедрение технологии, финансирование покупки. С помощью такого торгового предложения у аграриев появляется возможность приобретать практически готовый результат, что мы называем «урожай как сервис» с прозрачной экономикой.
В завершение
Среди основных рисков для развития отрасли вероятнее всего сохранятся рост себестоимости производства, зависимость от импорта, логистические проблемы, снижение экспортного потенциала и инвестиционной активности. Особо остро стоит проблема нехватки кадров. По данным Минсельхоза РФ, на предприятиях АПК не хватает больше 200 тыс. человек
Год будет нелегким, но это даст толчок аграрной индустрии. Чтобы быть в курсе новостей, подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там мы каждую неделю делимся главными событиями из отрасли и анонсируем полезные статьи.
Год будет нелегким, но это даст толчок аграрной индустрии. Чтобы быть в курсе новостей, подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там мы каждую неделю делимся главными событиями из отрасли и анонсируем полезные статьи.
